Инструменты: контекстная реклама Яндекс.Директ
Ежемесячный бюджет: 60 000 – 180 000 руб.
Срок сотрудничества: с 21 ноября 2018 года по настоящее время.
После того, как мы провели аудит рекламных кампаний и бизнес-процессов заказчика, мы обнаружили следующее:
– полное отсутствие аналитики (в т.ч. не было счетчика и целей метрики)
– в рамках одного аккаунта было создано несколько отдельных рекламных кампаний, в которых пересекались ключевые фразы (таким образом, создавая самим себе конкуренцию и разогревая аукцион)
– нехарактерно низкий для поиска CTR объявлений (0,35%)
– Нерелевантные заголовки и отсутствие быстрых ссылок в объявлениях
– На готовом сайте поменяли оффер (Было: “Выкуп подержанных автомобилей”, Стало: “Узнайте стоимость Вашего автомобиля за 10 минут. Выкупаем авто любого года, состояния, из кредита или залога дороже, чем в Trade-In”
– Упростили форму для обратной связи, убрали e-mail, год выпуска, марку авто, комментарий. Оставили только номер телефона и имя.
- Поменяли стратегию управления с ручной на автоматическую “Недельный бюджет”
- Добавили минус-слова
- Поменяли корректировки ставок по полу и возрасту
- Убрали площадки, по которым был нецелевой трафик
- Запустили баннеры на поиск (т.к. в отличие от классического контекста, на баннерах был не такой перегретый аукцион в этой нише)
- Добавили счетчик и цели метрики на сайт
- Поменяли структуру объявлений и семантическое ядро
У клиента не был установлен коллтрекинг, но с его слов звонков было столько же, сколько и заявок с сайта
Бюджет за месяц: 41 062,5 р. с НДС
Заявки с 21.11.18 – 23.07.19: 930
Цена цели: 350 руб.
Конверсия сайта: 15,32%
